GraphicPeople conclut des contrats au Royaume-Uni grâce à des réunions B2B « très réussies »

Une session de mise en relation d'affaires à Londres se solde favorablement pour une société de technologie du Bangladesh, en lui permettant de poser un pied dans le marché du Royaume-Uni. Cet événement de novembre, organisé par le Centre du commerce international (ITC), s'est conclu avec trois nouveaux contrats pour GraphicPeople, un studio de production délocalisé qui fournit des services de production numérique et d'imprimerie.

Les liens entre la société GraphicPeople établie à Dhaka et trois agences publicitaires du Royaume-Uni font suite à l'événement de mise en relation entreprise à entreprise (B2B) de novembre dernier, organisé par l'ITC dans le cadre du projet Bangladesh du Fonds d'affection spéciale des Pays-Bas III (NTF III). GraphicPeople est un des bénéficiaires du NTF III, un partenariat entre le Centre hollandais pour la promotion des importations depuis les pays en développement (CBI) et l'ITC, qui vise à renforcer la compétitivité à l'export de l'industrie de haute technologie du Bangladesh.

M. Imtiaz Ilahi, Directeur général de GraphicPeople raconte : « Nous avons participé à des réunions B2B à Londres en novembre 2014. Les liens ont mis du temps à mûrir, mais ils ont fini par aboutir à une réussite complète. L'intermédiaire a trouvé la société appropriée qui cherchait justement une option de délocalisation. »

L'événement avait réuni GraphicPeople et des directeurs de haut niveau, tels que des administrateurs financiers, des administrateurs exécutifs et les propriétaires de six sociétés. Le fait de rencontrer des personnes qui comprennent les avantages financiers de la délocalisation et qui sont aux postes décisionnaires était « très important » selon les termes même de M. Ilahi. GraphicPeople a ainsi pu conclure de nouveaux contrats avec trois sociétés britanniques – ses premiers pas sur le marché britannique.

« Grâce à ces contrats, nos revenus ont augmenté de 5 à 7 % », explique encore M. Ilahi. « L'aspect le plus important concerne le Royaume-Uni en tant que marché : il est bien plus mature et ouvert à la collaboration avec des sociétés internationales. Il est aussi plus multiculturel que les autres marchés d'Europe, et culturellement plus conscient des asiatiques qui y travaille, sans compter que l'anglais comme langue principale nous a grandement facilité les choses. »

M. Ilahi rapporte que GraphicPeople a ainsi conçu un site Internet pour l'un de ses nouveaux clients, et créé des bandeaux pour les trois agences respectives. La transition récente des médias de communication numérique des technologies Flash à HTML5 a généré de nouvelles affaires pour sa société, qui a pu engager cinq développeurs de site supplémentaires pour gérer le surcroît de travail engendré par les nouveaux clients britanniques.

Selon M. Ilahi, les contrats avec les trois agences publicitaires « vont se poursuivre sur le long terme, car nous constatons déjà un engagement plus affirmé. Nous leur avons fourni un modèle éprouvé. »

Les événements passés de mise en relation B2B organisés dans le cadre du NTF III au Danemark et aux Pays-Bas avaient fourni à GraphicPeople ses premiers clients européens. Mais ce sont de petites sociétés avec seulement un employé ou deux. Pour M. Ilahi, le fait de remporter ces contrats au Royaume-Uni, la seconde plus grosse économie d'Europe, représente un potentiel de croissance plus important.

« Les sociétés au Royaume-Uni sont de taille moyenne, ce qui montre qu'elles ont la capacité de grandir et d'accroître leur clientèle, ce qui veut dire qu'il y a de bonnes chances de conclure davantage d'affaires. » GraphicPeople, qui avait démarré ses activités en 2004 avec huit personnes, en emploie aujourd'hui plus de 250.

GraphicPeople attend les prochains événements de B2B au Royaume-Uni et les opportunités qu'ils pourraient présenter. M. Ilahi de conclure : « Le marché du Royaume-Uni est vaste et compte de nombreuses agences, ce qui en fait un site potentiel pour davantage de réunion B2B. Des défis existent dans le domaine de la délocalisation, mais si vous en êtes conscient et les relevez dès leur apparition, c'est possible. »