GraphicPeople firma contratos con empresas británicas gracias a un exitoso encuentro entre empresas

Una sesión de encuentros entre empresas celebrada en Londres ha resultado fructífera para una empresa tecnológica de Bangladesh, abriéndole las puertas al mercado británico. El evento que organizó el Centro de Comercio Internacional (ITC) en noviembre resultó en tres contratos nuevos para GraphicPeople, un estudio de producción extraterritorial que ofrece servicios digitales y de impresión.

Los contratos que ha firmado GraphicPeople, con sede en Dhaka, con tres agencias de publicidad del Reino Unido son el resultado de un evento de encuentros entre empresas (B2B) que organizó el ITC el pasado mes de noviembre como parte del proyecto del Fondo Fiduciario de los Países Bajos (NTF III) para Bangladesh. GraphicPeople es una empresa beneficiaria del NTF III, una asociación entre el Centro de Fomento de las Importaciones de los Países en Desarrollo (CBI) de los Países Bajos y el ITC, que fomenta la competitividad de las exportaciones de las empresas de alta tecnología de Bangladesh.

"Participamos en las reuniones entre empresas en Londres en noviembre de 2014", declaró Imtiaz Ilahi, Director Gerente de GraphicPeople. "El proceso llevó su tiempo pero finalmente resultó fructífero. El organizador encontró a las empresas adecuadas que consideraban la externalización como una opción".

El evento reunió a GraphicPeople con Directores Financieros, Directores Generales y propietarios de seis empresas. El hecho de poder reunirnos con personas que comprenden los beneficios financieros de la externalización y que ocupan cargos con poder de tomar decisiones fue "muy importante" para nosotros, explicó el Sr. Ilahi. GraphicPeople se fue de Londres con nuevos contratos con tres empresas británicas, lo que constituyó su entrada al mercado del Reino Unido.

"Nuestros ingresos han aumentado entre un 5% y un 7% gracias a estos contratos", declaró el Sr. Ilahi. "La parte más importante es poder trabajar con el mercado británico: resulta mucho más maduro y abierto trabajar con empresas internacionales. Además, es un mercado más multicultural que otros mercados europeos, más consciente de la cultura asiática de la gente con la que trabaja y que su idioma principal sea el inglés también ha sido de gran ayuda".

GraphicPeople ha creado un sitio web para uno de sus nuevos clientes y anuncios publicitarios para los tres, nos confesó Ilahi. La reciente transición que ha experimentado el mundo de la comunicación digital, de Flash a HTML5, ha generado más trabajo para su empresa, que ha tenido que contratar a cinco desarrolladores web para poder llevar a cabo las tareas adicionales que requieren los nuevos clientes británicos.

Los contratos con las tres empresas publicitarias "continuarán a largo plazo porque ya podemos ver un compromiso mayor por su parte", añadió el Sr. Ilahi. "Les hemos ofrecido un modelo que funciona".

Otros eventos de B2B organizados en Dinamarca y en los Países Bajos en el pasado como parte del NTF III dieron a GraphicPeople sus primeros clientes europeos. Sin embargo, se trata de pequeñas empresas con tan solo uno o dos empleados. Los contratos que ha obtenido en el Reino Unido, la segunda economía europea, significan un mayor potencial de crecimiento, declaró el Sr. Ilahi.

"Las empresas del Reino Unido son de tamaño mediano, lo que significa que disponen de potencial de crecimiento y capacidad para atender a más clientes. Esto, a su vez, significa que crecen las probabilidades de obtener más trabajo para GraphicPeople", una empresa que abrió sus puertas en 2004 con ocho trabajadores y ya cuenta con más de 250.

GraphicPeople está deseando participar en futuros eventos de B2B en el Reino Unido, ya que es probable que de ellos surjan más oportunidades, señaló el Sr. Ilahi. "El mercado británico es muy amplio y cuenta con muchas agencias, lo que lo convierte en un posible lugar para organizar más eventos de B2B. Es cierto que la externalización viene acompañada de desafíos pero si los conoces y los abordas desde un principio, es posible".