Les producteurs de noix de cajou, manioc et céréales de la Côte d’Ivoire exploitent le marché européen

Les producteurs de noix de cajou, manioc et céréales de la République de la Côte d’Ivoire bénéficient désormais d’une meilleure compréhension de la manière d’atteindre les marchés potentiels dans les pays développés grâce à la formation offerte par le Centre du commerce international (ITC) sur la manière de saisir les opportunités de marché en Europe.

Du 6 au 10 octobre, les experts de l’ITC ont accompagné un groupe de producteurs en voyage dans différentes villes européennes aidant ces derniers à établir le contact avec des acheteurs potentiels. Depuis le mois de février de cette année, L’ITC encadre les producteurs afin qu’ils présentent leurs produits aux acheteurs des pays développés de manière efficace.

Développer le secteur de la noix de cajou

Le 6 octobre, les experts de l’ITC ont visité la foire commerciale Anuga à Cologne et ont identifié parmi les exposants des partenaires commerciaux potentiels. La plupart d’entre eux se trouvaient dans le secteur d’aliments biologiques, certains étant impliqués dans la production de céréales, fruits et noix, en plus de ceux des autres secteurs.

Des producteurs individuels de noix de cajou du nord de la Côte d’Ivoire, membres du consortium de Sonmon, ont établi des contacts avec plusieurs acheteurs à fort potentiel.
La plupart de ces contacts ont été établis avec des entreprises commerciales basées au Pays Bas, chacune d’entre elles important de 10 à 30 containers de noix de cajou par année. Dans leurs efforts en vue de la diversification et de l’augmentation des exportations, ces entreprises cherchent des alternatives aux fournisseurs traditionnels du Brésil, de l’Inde et du Viet Nam.

Positionner les céréales sur le marché mondial

La foire commercial Anuga a démontré comment les céréales – telles que le quinoa de Bolivie ou le chia d’Australie – peuvent se positionner sur les marchés des pays développés. Elle a illustré la manière de développer la production de céréales de la Côte d’Ivoire et révélé le potentiel des futures opportunités pour les produits transformés tels que les barres de céréales énergétiques ou les collations sans gluten.

En visite dans la région parisienne

Les experts de l’ITC ont également accompagné les producteurs en visite au marché de Rungis, dans les environs de Paris, où ils ont rencontré des importateurs et distributeurs, en particulier ceux spécialisés dans le secteur des fruits exotiques en France. Plusieurs d’entre eux ont montré un intérêt à établir un partenariat avec des fournisseurs de la Côte d’Ivoire.

A Garges-lès-Gonesse, une commune de la banlieue nord de Paris, l’équipe a rencontré un grand distributeur et détaillant d’aliments exotiques avec des points de vente partout dans la capitale française. Ils ont aussi rendu visite à un hypermarché dans la région afin d’explorer les types d’aliments offerts et de montrer aux producteurs de la Côte d’Ivoire les types d’emballages et de stratégies commerciales qu’ils peuvent utiliser.

Se préparer à entrer dans le marché européen 

A titre de préparation de ce voyage, l’ITC a organisé des ateliers à Abidjan pour établir des objectifs du consortium ; ses représentants ont également effectué des visites sur le terrain pour mieux comprendre l’environnement de production et les difficultés rencontrées par les producteurs locaux. Ces séances avaient pour but de déterminer le type de support publicitaire nécessaire pour compléter d’autres travaux visant à combler les lacunes en matière de qualité et de capacité de production.

Des séances consacrées au marketing et aux stratégies de marque ont été organisées par la suite avec les consortiums impliqués pour définir la mission et les perspectives individuelles. De plus, du matériel publicitaire tel que des brochures, sites web et présentations a été élaboré afin d’assurer la promotion de chaque membre du consortium. Des séances sur le commerce électronique ont été organisées avec les équipes locales afin d’étudier la manière dont les sites internet pouvaient être optimisés pour les moteurs de recherche; des séances additionnelles sur l’utilisation des médias sociaux ont été organisées pour augmenter l’exposition des entreprises et l’intérêt suscité par celles-ci.

Avant le voyage en Europe, l’ITC a également offert à chaque équipe une formation sur les techniques de vente et de négociation telles que la présentation d’arguments clé sur les produits, l’analyse du potentiel de satisfaction des acheteurs et l’exploration des besoins de ces derniers. À l’issue du voyage, un plan d’action a été établi pour saisir les opportunités en Europe.