De nouveaux contrats pour les entreprises d’Afrique de l’Ouest
Deux foires commerciales ont offert une scène dynamique aux entreprises agroalimentaires d'Afrique de l'Ouest. La foire Food and Bewerage (FAB, alimentation et boissons) au Nigéria et la Foire internationale de l'agriculture et des ressources animales (FIARA) au Sénégal ont permis aux petites entreprises de présenter les produits qu'elles sont prêtes à exporter.
Dans le cadre du Programme de compétitivité de l'Afrique de l'Ouest (WACOMP) mené par le Centre du commerce international (ITC), seize entreprises de huit pays ont pu participer à ces foires et promouvoir une gamme variée de produits, comme la mangue et l'ananas frais, ou encore des produits à base de manioc.
Une visite d'étude pour ouvrir des opportunités au Sénégal.
Au Sénégal, un voyage d'étude à la FIARA a permis de multiplier les opportunités pour les entreprises participantes, en les mettant en relation avec des acheteurs potentiels.
« C'est ma première participation à une foire dans un pays anglophone, et c'est déjà une opportunité d'étendre mon activité à ces pays », témoigne Mohamadou Yaffa de la Société Agrobusiness Mali SARL. « De plus, l'événement était très riche et les participants venaient du monde entier. J'ai rencontré cinq organisations qui aimeraient représenter mes produits au Nigéria. »
Le voyage d'étude comprenait huit réunions avec d'autres entreprises, ainsi qu'avec quatre sociétés de production, une société de fret et de distribution, un service de livraison en ligne et un supermarché.
La foire commerciale et les réunions interentreprises ont débouché sur plus de 1,2 million de dollars de ventes réalisées et potentielles.
« La foire et les rencontres interentreprises ont été essentielles pour nos entreprises, car elles nous ont permis d'établir un lien positif avec des acheteurs et des entreprises partenaires potentiels », explique Nyakeh Abdulai, propriétaire de l'entreprise Sinava Women Agricultural Development Association (SiWADA) en Sierra Leone, avant de proclamer : « L'expérience est la seule source de connaissances ».
Davantage de contrats internationaux conclus au Nigéria
À la FAB à Lagos, l'ITC avait dressé un pavillon pour présenter ses collaborations. Cette installation a permis de réaliser des ventes directes et à venir d'une valeur de 125 089 dollars. Elle a aussi amené des avantages moins tangibles tels que la mise en réseau, le renforcement des connaissances et l'amélioration des pratiques commerciales.
La société nigériane Odihiagro Enterprises a conclu un accord avec l'importateur britannique Tropical Sun Foods pour un conteneur de 40 pieds de farine de manioc garri. En outre, le transformateur de manioc nigérian Royal Pearls Resources Ltd a signé un contrat de distribution avec la chaîne de magasins d'alimentation Shoprite, basée en Afrique du Sud.
Les entrepreneurs ont déclaré avoir beaucoup appris lors de cette foire commerciale, où ils ont noué des liens avec d'autres acteurs de leur secteur d'activité. Ils envisagent à présent un avenir où les produits d'Afrique de l'Ouest trouveront un écho au niveau mondial.
« Ma participation à la foire a été inestimable », se souvient Aishan Sulaiman, PDG de Royal Pearls Resources. « J'ai trouvé de nombreux distributeurs pour nos produits à Lagos, Abuja et Sagamu. J'ai aussi établi des contacts avec des entreprises intéressées par l'importation en gros de nos produits au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Canada, ainsi qu'avec des acheteurs contractuels. »
Toutes les entreprises sont désormais sur la voie de la prospérité, dans une région prête pour la croissance économique.
À propos du Programme de Compétitivité de l'Afrique de l'Ouest (WACOMP)
Le Programme de compétitivité de l'Afrique de l'Ouest (WACOMP) est financé par l'Union européenne dans le cadre du 11e Fonds européen de développement. Le programme vise à renforcer la compétitivité des pays d'Afrique de l'Ouest et à améliorer leur intégration dans le système commercial à la fois régional et international. Dans le cadre du WACOMP, le Centre du commerce international (ITC) travaille en coopération avec l'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel (ONUDI), sous la direction générale de la Commission de la Communauté économique des États de l'Afrique de l'Ouest (CEDEAO). L'objectif global du programme est ainsi de « renforcer la compétitivité de l'Afrique de l'Ouest en améliorant les capacités de production, de transformation et d'exportation du secteur privé, conformément aux stratégies industrielles régionales et nationales et aux stratégies des PME ». Le projet est mis en œuvre par l'ITC.
