Estrategias comerciales

El enfoque del ITC proporciona a los países socios la experiencia para diseñar y poner en marcha sus propias estrategias. Nos esforzamos para formarlos en nuestros procesos y metodologías e integramos en el proceso la responsabilidad y la asistencia técnica a los países. 

Nuestro enfoque es altamente inclusivo y participativo, por lo que cualquier persona interesada en el comercio es bienvenida en el proceso de diseño. Asimismo, organizamos debates sinceros y honestos entre los encargados de formular políticas, las instituciones de apoyo al comercio, las empresas y la sociedad civil. 

Las estrategias del ITC son personalizadas y están diseñadas por el propio país. Además, se basan en investigaciones de vanguardia y en lo mejor de los planes y políticas nacionales existentes. 

Aspiramos a que los países aprovechen al máximo su potencial de exportación en las condiciones de mercado actuales y proyectadas. Para alcanzar los objetivos, nuestras estrategias definen qué se debe hacer, quién debe hacerlo, en qué fecha y con qué recursos.

Disponemos de siete principios rectores que tienen en cuenta los intereses de nuestros países socios a la hora de concebir, gestionar y ejecutar las estrategias. Las estrategias del ITC no terminan en una estantería, sino que se ponen en práctica para impulsar el desarrollo socioeconómico. 

El ITC trabaja con los países socios en el desarrollo de estrategias únicas adaptadas a sus necesidades y objetivos. 

El comercio afecta a la economía en su conjunto. Es por ello por lo que nuestra filosofía de diseño de estrategias aborda todos los problemas que impiden que nuestros países socios puedan competir a nivel internacional, incluyendo las restricciones del lado de la oferta, la calidad del entorno empresarial, los requisitos de entrada a los mercados y las cuestiones de desarrollo. 

Capacidades del lado de la oferta 

Los problemas de suministro tienen un efecto en la forma en la que los países pueden aprovechar las oportunidades comerciales internacionales. Con el desarrollo de las capacidades se analiza la productividad, el volumen, la calidad y la adición de valor. La diversificación de la capacidad implica crear nuevos productos o servicios. El desarrollo del capital humano genera y mejora de forma continua los servicios de formación técnica y profesional. 

Calidad del entorno empresarial 

Los procedimientos regulatorios y administrativos pueden retrasar o disuadir las exportaciones. El coste de hacer negocios, las regulaciones, los procedimientos administrativos y los requisitos de documentación afectan al entorno empresarial. El apoyo institucional para las exportaciones y los inversores potenciales también es clave. 

Entrada en los mercados 

Con las negociaciones de acceso a los mercados y las reformas de las políticas se establecen las condiciones de entrada a los mercados y la manera de gestionar de forma efectiva la política de comercio exterior. Además, se evalúan las barreras arancelarias, no arancelarias y los temas relacionados para conseguir las perspectivas de exportación del país a medio y largo plazo. Con la promoción y el desarrollo de una marca nacional se eleva el perfil del país y se refuerza su imagen internacional, y con ello se impulsan las exportaciones y las inversiones internas. El apoyo en los mercados facilita el comercio gracias a la coordinación de actividades de promoción de las exportaciones, la difusión de información comercial y la identificación de oportunidades comerciales. 

Objetivos de desarrollo 

Los problemas de desarrollo reflejan cómo las exportaciones contribuyen al desarrollo económico y social. Con el alivio de la pobreza y el trabajo en las cuestiones relacionadas con el género se pueden aumentar los ingresos y la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres. La sostenibilidad medioambiental y las adaptaciones al cambio climático pueden maximizar las sinergias entre la sostenibilidad medioambiental, las exportaciones y la competitividad. El desarrollo y la integración regionales implican restricciones a las agrupaciones económicas regionales. 

Nuestro proceso de diseño de estrategias aprovecha la amplia variedad de herramientas desarrolladas y mantenidas por el ITC, que permiten a nuestros especialistas de estrategias proporcionar un análisis vanguardista a nuestros clientes.