Los productores de soja de Togo encuentran nuevos mercados en Viet Nam y Europa
Los exportadores de Togo han vendido un cuarto de millón de dólares de soja a nuevos clientes en Viet Nam y los Países Bajos, después de que los servicios de asesoramiento del Centro de Comercio Internacional les ayudaran a mejorar sus procedimientos corporativos relacionados con el comercio y a cerrar acuerdos con compradores.
La agricultura es de importancia fundamental para los ingresos y la seguridad alimentaria en este país de África Occidental, donde el 41 % de la población trabaja en este sector. La diversificación en la producción de soja contribuye a que el país disponga de un cierto grado de seguridad contra la volatilidad de la producción y de los precios para cosechas tradicionales como el algodón, el cacao y el café.
Como parte de un proyecto de Marco Integrado Mejorado para la mejora de las capacidades productivas y comerciales en el sector de la soja en Togo, el ITC ha trabajado desde mayo de 2016 a fin de mejorar las capacidades de gestión de la exportación de las pymes togolesas y traducir esta experiencia en un aumento de las ventas internacionales. A tal efecto, el ITC ha impartido cursos a las pymes para conocer los procedimientos de exportación y la conducción de negociaciones comerciales con clientes potenciales y el cumplimiento de sus requisitos. Además, el ITC ha facilitado la participación de las empresas en ferias comerciales de la industria alimentaria en Europa y Oriente Medio.
Este trabajo arrojó importantes dividendos en marzo, cuando las expresiones de interés iniciales realizadas en las ferias comerciales se materializaron en dos contratos de compra.
En el primer acuerdo, un agronegocio togolés vendió 500 toneladas de soja convencional a un importador de Viet Nam por 185 000 dólares de los Estados Unidos, lo cual supone 370 dólares por tonelada. Los vendedores y compradores se reunieron en la feria Gulfood en Dubai a principios de marzo.
El segundo contrato se originó en la feria de comercio orgánico Biofach en Nuremberg, Alemania, en Febrero. Una empresa togolesa especializada en producción ecológica cerró una venta exploratoria de 100 toneladas de soja orgánica a una empresa con sede en los Países Bajos a un precio de 585 euros por tonelada, por un total de 58 500 euros (65 400 dólares de los Estados Unidos). La soja orgánica se beneficia de una considerable prima sobre el precio —cerca de 252 euros por tonelada— en comparación con la soja convencional.
La soja se envió a ambos destinos en abril, después de cumplir varias estipulaciones en materia de salud y seguridad establecidas en sendos contratos.
Ambas firmas togolesas compran la soja directamente de los agricultores.
Las compras de soja convencional para la exportación a Viet Nam ayudaron a más de 500 productores a completar la ausencia de mercado este año debido a que muchos antiguos compradores de India tuvieron que cambiar sus planes de compras por la reforma de desmonetización del país. La venta de sus stocks de soja permitió que los agricultores de Togo ahorraran dinero y pudieran invertir en la plantación de cosechas de subsistencia para la temporada actual.
Los precios al productor de la soja orgánica son aproximadamente un 20 % mayores que los de la variedad convencional, y la compra holandesa permitió a más de 50 productores orgánicos el pago de sus micropréstamos. Si bien son los agricultores quienes producen según los estándares ecológicos, es la empresa togolesa la que corre a cargo de todos los gastos relacionados con la certificación.
El valor de las dos ventas ya supera la inversión del ITC por valor de 166 000 dólares de los Estados Unidos para el proyecto. Durante los dos próximos años se esperan transacciones similares para cantidades mucho mayores de soja.
