Stories

El programa NTF III conecta a los cultivadores de aguacate de Kenya con compradores internacionales

3 noviembre 2015
ITC Noticias

La feria comercial de productos frescos que se celebra cada año en Berlín ha resultado fructífera para la industria del aguacate de Kenya.

Ya se han enviado a Francia más de 40 toneladas de aguacates cultivados por una empresa de Kenya, lo que marca el primer paso de una nueva y prometedora relación de negocios.
Estas nuevas exportaciones están vinculadas con un proyecto ejecutado por el Centro de Comercio Internacional (ITC), que tiene como objetivo mejorar la competitividad de la industria del aguacate de Kenya, así como conectar a los productores y exportadores del país con compradores internacionales.

El proyecto presupuestado en $EE.UU. 1 millón forma parte del Programa para la Competitividad del Sector de las Exportaciones del Fondo Fiduciario de los Países Bajos (NTF III), un programa de desarrollo del sector financiado por el Centro Holandés de Fomento de las Importaciones de los Países en Desarrollo (CBI), y gestionado y ejecutado por el ITC en Ginebra.

Este proyecto trabaja con productores, exportadores e instituciones de apoyo al comercio y la inversión, con el fin de ofrecer una nueva visión para la industria. El objetivo es mejorar la cadena de valor del aguacate keniano a través de mejores técnicas durante la cosecha, y después de esta, así como de venta y marketing, de manera que los agricultores de aguacate de bajos ingresos puedan aprovecharse de los beneficios que genera el aumento de las exportaciones.

Con este objetivo en mente, la Administradora del Programa de Frutas y Verduras Frescas del ITC, Frédérine Derlot-Copy, se reunió con los representantes de uno de los mayores cultivadores y exportadores de fruta y verdura de Israel durante la feria comercial Fruit Logistica, celebrada en Berlín en febrero de 2015. Aunque la empresa cuenta con un gran número de plantaciones de aguacate en Israel, así como con acuerdos de suministro a largo plazo con otros cultivadores israelís, necesita importaciones adicionales para mantener el ciclo de exportaciones a los mercados de destino una vez acaba la temporada de cosecha en su país. A modo de salvar esta brecha, la empresa compra aguacates de proveedores procedentes de países como Sudáfrica, el Perú o Chile.

"La reunión en Fruit Logistica concluyó con resultados rápidos y esperanzadores", declaró la Sra. Derlot-Copy.

Gracias al diálogo facilitado por el ITC, diferentes compradores internacionales de aguacate se pusieron en contacto con una serie de pymes listas para exportar, que se encuentran entre las beneficiarias del proyecto NTF III. Tras la feria, la empresa israelí organizó un viaje a Nairobi para conocer mejor la cadena de valor del aguacate en Kenya, ya que está considerando la posibilidad de incluir al país en su lista de proveedores.

Durante su viaje a finales de junio, los representantes de la empresa israelí visitaron granjas, huertos y centros de envasado de aguacates, conversaron con los cultivadores y hablaron de negocios con seis de los doce exportadores que forman parte del proyecto NTF III. Finalmente optaron por contemplar la posibilidad de hacer negocios con dos de estas empresas: East African Growers (EAG) y Keitt Exporters Ltd.

La empresa de Israel ya ha comenzado a hacer negocios con EAG y pretende empezar a adquirir aguacates de Keitt para la nueva temporada 2016 que comienza en marzo.
Para comenzar la relación comercial, a principios de julio de 2015 EAG visitó la filial que tiene la empresa israelí en Francia. Desde entonces, ha enviado a Francia más de 40 toneladas de aguacates tanto por vía marítima como aérea. EAG creará un programa de suministro para la próxima temporada y es posible que a medio plazo también envíe su producto al Reino Unido.

"Quiero agradecer al ITC que haya facilitado la relación con los compradores internacionales", señaló Sajani Dutta, encargada del servicio de exportación de fruta de EAG. Esto nos permitirá establecer unos vínculos comerciales y técnicos sólidos y rentables con los compradores internacionales".

La Sra. Derlot-Copy añadió que además de su afiliación con EAG y Keitt, la empresa israelí estaba interesada en una cooperación técnica con el ITC en el marco del NTF III. A fin de marcar el inicio de esta colaboración, se invitó a la delegación de Kenya a viajar hasta Israel.

Los representantes de EAG, Keitt y del Consejo de Cultivos Hortícolas (HCD) de Kenya viajarán a Israel durante el primer trimestre de 2016, con el fin de aprender de la experiencia de su asociado israelí en cada etapa de la cadena de valor. Tendrán la oportunidad de compartir buenas prácticas y preparar la base para una colaboración sólida y duradera.

La Sra. Derloy-Copy prevé que la colaboración entre la empresa israelí y el proyecto NTF III será "muy beneficiosa desde un punto de vista tanto comercial como técnico. Podemos aprender de su experiencia y sus conocimientos, no solo para este proyecto sino para proyectos similares que se centren en el sector de la horticultura en otros países en desarrollo".