Développer ses marchés africains

Ce cours aide les exportateurs potentiels à
naviguer les deux étapes les plus importantes du développement d'un marché
d'exportation. Il commence par un aperçu des principes fondamentaux de la
recherche sur les marchés d'exportation, notamment comment analyser les
statistiques commerciales, interpréter les indicateurs commerciaux, identifier
les mesures tarifaires et non tarifaires et accéder aux avantages offerts par
la ZLECAf. Il examine ensuite comment sélectionner une stratégie d'entrée sur
le marché d'exportation et une stratégie de vente et de marketing, ce qui peut
inclure la participation à des foires commerciales et la réalisation de visites
sur le marché.

 

Après avoir terminé ce cours, les
participants seront en mesure d’:


Effectuer
une analyse des flux commerciaux des marchés africains ;
Déterminer
les conditions d’accès de leur marché d’exportation choisi ;
Décider
d’une stratégie d’entrée sur le marché ; et
Préparer un
plan de vente et de marketing à l’exportation.