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Forum de stratégie commerciale : Le défi de la mise en œuvre

18 janvier 2023
ITC Actualités

Élaborer une stratégie réaliste et mesurable est une première étape pour développer le commerce. Mais pour des résultats concrets, il faut traduire la stratégie en actions.

 

Une stratégie commerciale bien conçue peut contribuer à réduire la pauvreté, à créer des emplois et à assurer les moyens de subsistance des femmes et des jeunes. Ces résultats ne pourront toutefois être atteints que si la stratégie est réellement mise en œuvre, et avec succès.

Voilà la principale conclusion du Forum de stratégie commerciale, qui a réuni les 8 et 9 décembre 2022 à Genève 40 personnalités – responsables gouvernementaux, chefs d'entreprise et experts en commerce – provenant de 18 pays.

« Le commerce n'est pas une fin en soi – c'est un moyen de parvenir à une fin. Ce qui nous préoccupe, c'est le développement : l'amélioration de la qualité de vie des citoyens de nos pays partenaires  », a déclaré Pamela Coke-Hamilton, Directrice exécutive du Centre du commerce international (ITC), dans son discours d'ouverture.

« Nous devons donc nous assurer que le commerce ne se fait pas à n'importe quel prix, mais qu'il laisse des dividendes de développement – par la réduction de la pauvreté et la création d'emplois, par l'autonomisation économique des femmes et l'intégration des jeunes dans le commerce, tout en veillant à ce que notre activité économique soit durable sur le plan environnemental. Une stratégie bien élaborée permet d'atteindre ces objectifs. »

Le Forum était organisé par la section Recherche et stratégies d'exportation de l'ITC. Parmi les participants figuraient des hauts fonctionnaires ministériels et des représentants d'institutions d'appui au commerce, ainsi que des chefs d'entreprise ayant collaboré avec le Programme de développement du commerce de l'ITC depuis son lancement, il y a maintenant vingt ans.

Dans le cadre de ce Forum, les participants étaient invités à discuter des facteurs critiques contribuant au succès de la mise en œuvre d'une stratégie, notamment le financement, le suivi, l'évaluation et la communication des résultats.

Ils ont également unanimement fait valoir qu'une collaboration formelle entre les secteurs public et privé est nécessaire dès le début de l'élaboration des stratégies, car elle permet de mener leur développement et leur mise en œuvre de concert.

Cette étroite collaboration permet également de poursuivre le travail lorsque des circonstances inattendues surviennent, que ce soit par des changements de gouvernement ou dans les orientations politiques. Des structures rigoureuses et des systèmes d'appui permettent de ne pas faire dérailler le déploiement d'une stratégie.

Une stratégie doit bénéficier à l'ensemble du pays, pas seulement à des individus ou des entités spécifiques. Cet impératif doit être clarifié dès le départ en établissant une compréhension commune et objective du succès. Cela signifie que non seulement les décideurs politiques mais aussi les chefs d'entreprise doivent donner la priorité à l'allocation des ressources, au suivi de la mise en œuvre, à l'évaluation des résultats, puis à leur communication.

« L'amélioration durable des performances à l'exportation repose sur l'existence d'une stratégie nationale d'exportation réaliste et sur la capacité à la mettre en œuvre. Cela ne se produit pas par accident – cela se produit à dessein », a expliqué Anton Said, Chef de la stratégie d'exportation à l'ITC.

À l'issue du Forum, l'ITC a initié un réseau de stratèges, intégré au sein du Programme de développement du commerce, afin de maintenir le contact entre les participants. L'événement a également été l'occasion de promouvoir le paquet remanié de l'ITC Appui à la gestion de la mise en œuvre ainsi que son outil de gestion de la mise en œuvre des stratégies 2.0, qui seront déployés dans les futures interventions en matière de stratégie commerciale.