Features

Oportunidades de exportación del comercio sostenible

3 julio 2013
ITC Noticias
Permitir a los exportadores de los países en desarrollo explotar su potencial, proporcionándoles la información que necesitan para encontrar nuevos mercados y expandir sus negocios

Tener acceso a información acerca de las oportunidades del mercado internacional, así como a importadores y exportadores de miel producida de forma sostenible, es esencial para que los productores de miel puedan saborear el éxito y aumentar el comercio de sus productos.

Las herramientas de análisis de mercado del ITC son gratuitas y permiten a todos los exportadores (no solo a los de miel) de los PED encontrar oportunidades comerciales, pues proporcionan información sobre las últimas tendencias del mercado y los precios, el rendimiento de la competencia, y los reglamentos, las normas y las certificaciones del mercado. Asimismo, ofrecen datos de contacto de compañías que participan en procesos de importación, exportación, producción y distribución.

Tomemos como ejemplo a una productora argentina de miel orgánica que busca mercados de exportación. Al buscar en Trade Map las últimas tendencias internacionales en el mercado de la miel, puede ver que los Estados Unidos importan un 25% de la miel natural del mundo; un mercado valorado en más de $EE.UU. 400 millones.

Además, Trade Map le indica que la demanda anual de miel en dicho país ha crecido en un 20% en los últimos cinco años, por encima de la media mundial (9%). Haciendo una búsqueda más avanzada, observa que los Estados Unidos modificaron su clasificación de productos en 2012 para incluir el comercio de miel orgánica.

Es uno de los primeros países en hacerlo, pero puede ser un signo de que ocurrirá también en otros mercados. En 2012, la importación de miel orgánica representó un 3% de todas las importaciones de miel en el país, equivalente a un nicho de mercado de un valor de $EE.UU. 11,4 millones anuales.

La productora comprueba que, en enero de 2013, los Estados Unidos importaron miel orgánica de Argentina, por lo que considera factible intentar acercarse a este mercado. Los datos muestran que los Estados Unidos importaron miel orgánica de Argentina a $EE.UU. 6,67 el kilo, un precio por encima del valor medio de las importaciones de miel normal, situado a $EE.UU. 3,36 el kilo.

En la herramienta Market Access Map, la productora puede ver que los aranceles aduaneros para Argentina son de menos del 1% en los Estados Unidos. Observa también que varios países proveedores cuentan con un acceso libre de aranceles, pero las ventajas no son tan significativas; además, se alegra al ver que otros países como Brasil, han realizado exportaciones con éxito a los Estados Unidos.

El siguiente paso es buscar legislación en materia de salud y seguridad de productos para la miel en los Estados Unidos, así como otros reglamentos de mercado obligatorios que debe cumplir. Market Access Map le muestra varios enlaces a sitios web de las autoridades estadounidenses con lo que necesita.

En Trade Map, logra encontrar datos de contacto de compañías que importan miel orgánica al mercado estadounidense. Sin embargo, antes de ponerse en contacto con las empresas, realiza una búsqueda en la herramienta Standards Map para ver las normas orgánicas más relevantes para los compradores de los Estados Unidos; además, comprueba si su certificación se adecua a las normas de los Estados Unidos.

Su trabajo de investigación sobre el mercado estadounidense acaba de empezar, pero las herramientas del ITC ya le han ayudado a dar un paso más hacia sus objetivos de exportación.

Herramientas del ITC

Inscripción para usar las herramientas del ITC:
www.intracen.org/marketanalysis
Para saber más sobre cómo el ITC contribuye a mejorar la capacidad de los productores orgánicos, visite:
www.intracen.org/projects/tccep/sustainableagriculture-biodiversity/projects
Para obtener información sobre cómo el ITC pone a los compradores en contacto con los exportadores de productos orgánicos, consulte:
www.intracen.org/exporters/organic-products/exporters