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Llevamos La Joyería Hasta El Louvre – Desde Jordania

6 mayo 2013
ITC Noticias

Los fulgurantes expositores de la tienda de regalos del Museo del Louvre en París representan una inédita oportunidad comercial para la diseñadora de joyas jordana Nadia Dajani. Sus originales piezas, elaboradas con plata de ley y piedras semipreciosas, ya se venden en este prestigioso lugar gracias a la ayuda del EnACT, un programa del ITC.

“Nuestros productos estarán en el Louvre a la vista de muchísimas personas, y esperamos que otros establecimientos se fijen en nuestra marca,” afirmó Nadia Dajani. “Confiamos en que se nos abran otras puertas para vender más en el mercado internacional.”

El EnACT, que está financiado en buena parte por el CIDA, opera en cinco países: Argelia, Egipto, Jordania, Marruecos y Túnez. El programa ayudó a la Sra. Dajani a adaptar sus productos al gusto europeo y sentar las bases para crear una marca pensada para el comercio internacional.

En Jordania, el EnACT colabora desde 2010 con PYME para crear oportunidades económicas sostenibles y facilitarles el acceso a mercados internacionales. Una encuesta encargada por el ITC aquel mismo año reveló la necesidad de innovar la artesanía tradicional jordana: reproducir únicamente los diseños y formas tradicionales limita la variedad de los productos, y el precio de muchos de ellos no es competitivo con respecto a otros artículos elaborados en Asia.

En septiembre de 2011, la joyería de Nadia Dajani fue una de las empresas de artesanía del país – junto con Silsal Ceramics y Jordan River Foundation – que el EnACT introdujo en el mercado francés en la muestra internacional de artesanía Maison & Objet, que se celebra en París. Acto seguido se celebró un encuentro con representantes del departamento de compras del Museo del Louvre.

“La elegimos porque creímos que su producción, con algunos ajustes, se adaptaría a los gustos de los compradores europeos,” afirmó Torek Farhadi, Coordinador Regional del Programa EnACT. “Vender en el exterior es cuestión de contactos, marketing, conocer a los clientes y crear una marca. Si vemos algo en el Museo del Louvre, ha nacido una marca.”

La reunión facilitó el acceso de la empresa Dajani al mercado francés, que está considerado como la llave de Europa. “La entrada de nuestros artículos en el Louvre es garantía de su buen diseño y buena calidad,” opina la Sra. Dajani, que también vende sus joyas en la tienda insignia del Hotel InterContinental de Amman. “Nos respalda como firma capaz de cumplir los pedidos, satisfacer los requisitos y efectuar la entrega conforme a las expectativas de grandes establecimientos.”

El departamento de compra del Louvre, con un presupuesto anual de €70 millones, adquiere productos para abastecer las tiendas de regalo del museo y de otros 40 museos estatales.

Tomando como base los resultados de la encuesta de 2010, el EnACT comenzó a organizar talleres de capacitación, en árabe, fuera de Amman, la capital, para llegar hasta los artesanos de regiones más alejadas. En estos talleres se imparten materias como diseño de productos, innovación y calidad, envasado, precios competitivos, relación calidadprecio de las compras, tácticas de negociación y cómo satisfacer los requisitos del cliente.

Una característica específica del programa es el fomento de la participación de las mujeres y la gente joven en las actividades relacionadas con la exportación. Estos colectivos crean la mayor parte de la artesanía en cooperativas esparcidas por todo el país, y en los talleres de formación adquieren los conocimientos que, en su momento, les permitirán mejorar la competitividad de sus productos en el exterior.

Como resultado del encargo del Louvre propiciado por el EnACT, Nadia Dajani decidió invertir en un curso de formación de tres meses de duración para un grupo de 28 mujeres procedentes de sectores desfavorecidos del medio rural para que aprendieran el oficio.

“Cuanto más trabajo demos a estas mujeres, más mejorará su nivel de vida,” señaló Nadia Dajani. “Ahora se sienten más seguras de sí mismas. Piensan en su futuro y en lo que sus hijas podrían hacer cuando tome el relevo la siguiente generación.”

“Nadia Dajani prepara a otras mujeres para el sector privado – y lo hace para ganar dinero, no por caridad,” afirmó el Sr. Farhadi. “Crea puestos de trabajo sostenibles para las personas que contrata, porque las convierte en profesionales.”

“El Gobierno nos pidió que diéramos apoyo al sector de la artesanía porque es una actividad que crea puestos de trabajo más flexibles que una fábrica de productos químicos, por ejemplo,” añadió el Sr. Farhadi. “No solo crea puestos de trabajo con la venta de productos en el exterior, también indirectamente, a través de la promoción del turismo.”

El proyecto para fomentar la artesanía a través del EnACT ha recibido el apoyo del Ministerio de Comercio e Industria jordano. El Gobierno lanzó la Estrategia nacional para el turismo y la artesanía 2010–2015 con el fin de preservar el patrimonio cultural de Jordania, crear actividad económica para los productores locales y promover el atractivo turístico del país.

“Estos cambios tendrán efectos duraderos,” concluyó el Coordinador Regional del Programa del ITC. “Son historias con final feliz, cuando mujeres y jóvenes encuentran un trabajo, porque eso es precisamente a lo que aspiran muchos. Siguen a los pioneros como Nadia Dajani, que, con la ayuda del EnACT, ha logrado que la gente joven quiera seguir sus pasos.”